Rozwój systemów sprzedaży
Efektywne systemy sprzedaży wymagają kompleksowego i zintegrowanego podejścia w obszarze 5S: Strategia sprzedaży (w tym zdefiniowane kanały dotarcia, specjalizacja produktowa vs geograficzna vs kanałowa, podejście sprzedażowe np. „push” vs „pull”, przed- i posprzedaż, cele i mierniki efektywności), Struktura zespołu handlowego (zespoły, cele i zadania, procesy), Siły sprzedaży (profile kompetencyjne i zadaniowe handlowców), Systemy motywacyjne (progowe, kroczące, zadaniowe lub miernikowe), Sposób pomiaru (mierniki, karty raportowania i oceny wyników, kryteria rotacji handlowców).
W ramach projektów w pierwszym etapie dokonywany jest audyt obecnego systemu sprzedaży wraz z „szybkimi korzyściami” do natychmiastowego wdrożenia, następnie opracowywane jest kompleksowe rozwiązanie dla zoptymalizowanego systemu wraz z początkową jego implementacją.
Szczegółowe informacje na temat usługi można uzyskać wysyłając zapytanie na adres: dgl@dgl.com.pl.
Zapraszamy do współpracy!